“终端网络起不来，我们就永远受制于人、难脱被动，必须坚持两条腿走路，加快补齐零售短板。”产品经销公司总经理刘赐宏掷地有声地说。

    他说的“两条腿”，一条是已经打响品牌知名度的延长壳牌系合资加油站，另一条是学步多年、开始发力的集团自有油气站。去年以来，从整顿提升自有油气站运营服务水平，到建立延长石油零售培训中心，再到成立自有油站开发领导小组，产品经销公司打出了一套漂亮的“组合拳”，自有油气站开发进入满血加速状态。

多路挺进 自有站开发“跑”起来

    经过近十年的不懈努力，截至2017年底，集团零售终端油品分销能力已经接近27%。但相比每年千万吨级的成品油产量，这一比例仍然较低，绝大部分油品仍需通过批发销售给大客户，经济效益未能实现最大化。因此，在保持合资油站稳健发展的同时，加速发展自有品牌终端仍是当务之急。

    “目前，不论在加油站网络开发与运营管理方面，还是在人才与管理经验积累、品牌影响力方面，我们都已具备开发自有加油站网络的条件。”刘赐宏说。

据他介绍，去年以来，产品经销公司完善了延长石油加油站投资模型、形象标准化手册、运营手册等管理运营工具，为自有加油站网络的规范开发与标准运营奠定了基础。同时，该公司多年向合资公司委派管理和培训学习人员，其所属的石化工贸公司也在运营管理自有油站方面培养了一批优秀员工，加上今年正式开班运行的零售培训中心，人才培养和储备也已有了一定规模。

    势催人进，时不我待。2017年6月，该公司专门成立了自有加油站开发领导小组，完成了陕西省内西咸宝之外各地市的加油站调研，并成立了五个项目组，在延安、榆林、渭南、汉中等地市驻地办公，长期对接当地政府相关部门，高效推进油站开发谈判工作。

    其中，延安作为集团生产经营和项目建设的主战场，也是产品经销公司发展成品油终端网络的重要阵地。今年以来，在延安与铜川加油站开发项目组成员的不断努力下，宝塔区1座特许经营站已开业运营，6座便利站建设正在紧锣密鼓的推进中，其中2座已进场施工、4座正在办理前期手续，其余12个区县初步规划了24座便利站。

    “在延安各级政府部门、集团公司和产品经销公司的大力支持下，延安加油站开发工作进展顺利，速度相对较快。顶层规划、政策设计，领导们都已经沟通协调好了，我们项目组的主要任务是不折不扣地落实。”项目组组长左小文说。

    在现场，记者切身感受到项目组的辛苦与不易。顶着炎炎夏日在不同的站点奔波，随时协调跟进项目存在的问题，晚上和周末还要加班加点做总结、整材料，项目组9个人简直忙得连轴转。项目组成员马英顺因急性阑尾炎，从发病到手术，只请了一个星期的假；刘津辰手术后，身体未完全痊愈，便投入工作……

    正是在这样的拼搏和坚持下，项目组前后走访了延安地区80多座社会加油站项目，其中26座有合作意向；子长县东关加油站、子长县新红加油站等2座加油站已通过经销公司审批，即将签约，开发推进有条不紊。

千站将满终端零售未来可期

   采访过程中，记者了解到，截至目前，集团运营油气站已达999座，即将突破千座大关。十年奋斗，终于站到了新的历史起点。

    刘赐宏介绍说，下一步，产品经销公司将按照统一平台、统一品牌、统一运营等“六统一”原则，以石化工贸公司为平台，整合延长石油自有品牌加油站，实现旗下自有加油站网络内部信息、客户、服务资源共享，逐步建设和扩大“延长石油”自有品牌网络规模，突破集团成品油零售瓶颈。

    而在深耕陕西市场的同时，公司还将按照“立足陕西，扩充周边”的方针，灵活采取自建、特许经营、直供竖牌、租赁、购买、股权合作等模式，择机布局山西、内蒙、宁夏、甘肃、四川、重庆、湖北、河南等8大市场周边发展圈区域，打造管理精细、服务优良、运营高效的终端网络，让“延长石油”零售品牌蜚声省内外，为集团创造更大效益。（记者胡利强 通讯员冯丽 刘赠英）