近年来，提升油品终端网络分销能力，一直是集团努力的重点。从2015年下半年至今，产品经销公司积极发展油品直供，让更多符合条件的社会加油站进入延长石油的销售网络，为延长油品在竞争白热化的市场上蹚开了一条新出路。

搏击“红海” 创新制胜

3月31日上午，位于临潼迎宾大道北侧的高新加油站一片忙碌，除了来加油的车络绎不绝，油站西侧的免费洗车处也排起了长队。工作人员有序引导车辆进站，迎送接待如仪，颇有延长壳牌的风采。

“我基本上两礼拜来加一次，感觉这边的油质量挺好，服务也不错，隔三差五还有赠品，现在都不去别处加了。”在当地教育系统工作的李先生笑称。

而在一年前，这座加油站还是截然不同的一番样貌。站长冯国鹏介绍说，当时油站修在路边一个深坑里，不仅外观陈旧破败，粗放的家族式管理让销售额也每况愈下，成品油日销量不过2000升左右，几乎是端着金饭碗要饭吃。

  

2016年7月，油站老板痛下决心，与产品经销公司所属的石化工贸公司签订直供合作协议。在后者的悉心指导下，油站不仅完成了地面抬升、站房前移等硬件改造，外观形象焕然一新，还外聘了专业的管理团队，全面学习对标延长壳牌等行业先进，并结合油站实际开展各类促销服务，很快便赢得大批客户青睐，加油卡用户从无到有，目前已发展到3000多人，日销量更是稳定在16000升以上，相当于直供前的8倍。

在油站东侧，记者看到一块醒目的延长石油直供业务形象墙，上面图文并茂地介绍了集团公司概况、陕西成品油市场现状、集团直供业务解决方案与准入条件等，来往顾客多有驻足，起到了较好的宣传作用。

石化工贸直供业务区域经理舒剑告诉记者，当前油品零售行业已经是一片竞争白热化、产品同质化的“红海”，延长直供要想从中闯出一条生路，除了依靠高质量的油品，还必须在完善后期服务和运营维护上先人一步、高人一筹。目前他们正在抓紧进行后台系统开发，加快实现加油APP联网，年前已在部分试点站开始试运行，力争四五月份在竖排的直供站进行全面推广，以吸引更多忠实顾客。

与人奋斗 力争上游

兵法有云：知己知彼，百战不殆。随着近年来油市彻底由卖方市场转向买方市场，集团公司的销售也由“坐商”向“行商”转变，取得了长足的进步。但同时我们的竞争对手也在快速成长，而且来势凶猛，不容小觑。

在渭南华阴市朝华加油站，油站总经理李红刚告诉记者，自己因为搞过车队，对油品质量特别重视，所以选择和延长石油合作。“咱们的油客户评价都比较高，觉得耐烧、动力足，虽然价钱上贵一点，但对车好，大家也能接受。”但他也坦言，这边也有不少油站用山东地炼的油，特别是柴油，一吨差价在400元左右，差不多一升便宜3毛多，对许多载货的大车很有吸引力。

  

而在山西运城风陵渡延长直供站，记者了解到，早在2015年2月，山西还没有推广国五油品的时候，该站就坚持卖来自延长石油的清洁燃油，两年来硬是顶着每年200万元以上的收入损失，将延长油品做出了口碑，如今旺季日销量达到15000升。但与此同时，记者也了解到，由于不少柴油车司机对油品质量要求一般，对价钱敏感度较高，山东地炼等具备成本优势的经销商也表现出较强的竞争力。

沧海横流，方显英雄本色。尽管市场短兵相接、竞争日剧，但在直供业务团队的共同努力下，石化工贸公司目前已累计竖牌直供加油站67座，去年成品油销量接近14万吨，今年一季度销售2.12万吨，全年则计划新竖牌油站50座，完成销量15万吨。除了继续加大省内市场开发力度，该公司还正在加快拓展省外直供油业务，力争近期在宁夏银川建立第一个省外直供小网络，同时根据延长油库200公里配送半径，积极探索对周边临近省份快速复制直供业务。

“虽然外部市场竞争激烈，直供业务拓展还有不少困难，但凭着公司近两年的经验和人脉积累，以及在市场拼杀中锻炼出来的这支营销队伍，我们有信心进一步做优做强油品直供这条路子，为扩大延长自有油品销量做出更多贡献。”石化工贸公司总经理任向宏说。