“去年我们实现8个多亿的利润，要给咱产品经销公司记一大功！”“建议进一步强化产销联动，上下游携手为集团创造更大效益！”日前，产品经销公司主要负责人带领化工销售团队，深入榆能化、炼化公司和榆煤化等集团化工品生产厂家进行产销对接。所到之处，各单位都对近年来的产销联动工作给予充分肯定和更高期待。 

都说要面向市场搞经营，怎么面对其实大有讲究。嘴上有市场脑子里没概念，迟早要被激烈的竞争踢出局——只有深识“水性”，弄明白市场要什么我们就产什么，哪样走俏就卖哪样，把产销联动做到位，这就对了。

“产销联动让我们得了实惠” 

竞争越激烈，越要紧盯市场抢抓机遇。早在2014年榆能化投产前，产品经销公司即着手布局化工品销售市场，按照“做优华中，做强华南，深耕华北，巩固西北和华东市场”的总体策略，根据集团重点项目实施进度，提前布局未来新产品销售网络，及早培育市场。 

期间，产品经销公司积极与榆能化、榆煤化、炼化公司等上游单位进行产品联动机制建设，通过每周发送市场信息周报，不定期对产品销售情况进行业务对接等方式，及时准确地将市场价格信息和客户需求情况反馈至生产企业，确保产品效益最大化。通过两年多的实践，产销联动取得了显著成效。 

2016年，该公司销售各类化工品347.83万吨，同比增长14.82%；实现可计入集团收入271.15亿元，同比增长26.45%。　　

其中，销售榆能化各类化工品146.89万吨，同比增长31.23%，实现销售收入85.52亿元，同比增长28.25%。对榆煤化部分产品的销售产品经销均按计划完成，并着手启动延能化明年投产后的产品销售方案，提早调研、找准目标市场。 

这一组组具有说服力的数据，在座谈中通过各生产厂家包含感情地表述出来，让产品经销公司一行也很有触动。榆能化和炼化公司主要负责人均在座谈会上表示，2016年我们取得较好的利润，产品经销公司销售环节很给力，产销联动让我们确实得了实惠了，希望今年能继续加强，争取更大的双赢！”

“我们要把产销联动做得更好” 

在为期两天马不停蹄的产销联动对接调研中，产品经销公司共收集整理出15条意见建议。在2月27日周例会上，该公司总经理刘赐宏要求化工品销售部尽快梳理这些意见建议，拿出具体方案，属于指标性的要归入企管部纳入年度考核指标，属于限期答复型的要提报办公室进入督办程序限期完成。 

对于做好2017年的产销联动工作，刘赐宏提出了五点思路：一是对内调整销售政策，实施模拟利润考核，价格考核占比增大为70%，销量占比30%，同时在上海公司试点改革，实现自主经营、自负盈亏、滚动发展、增效提成；二是实现好的产品、优的服务，建立标准化服务体系，目前已完成延安销售服务中心标准化服务体系建设，今年启动榆林销售服务中心的建设；三是公司机关部门员工的40%工资下放各部室，由部室长实现员工工作的数质量考核；四是下放管理权限，逐步将定薪、定岗等权利下放各区域公司，实现属地化管理；五是建立大集团、大用户联盟的销售模式。 

“今年化工销售开局不错，我们将坚持‘以销定产、以效定量’的原则，按季排计划、按月严考核，把产销联动做得比2016年更好！”刘赐宏说。