今年以来，面对国际国内经济不稳定性因素增加，市场需求持续下滑等重重压力，西北橡胶公司在集团公司'保生存，求发展'工作总基调的引领下，提早动手，主动出击，坚持以市场和效益为中心，积极应对美国'双反'，主动调整营销模式，轮胎出口实现逆势飘红。截至6月30日，该公司轮胎外贸出口销售94.36万条，同比增长84％，销售额达4344万美金，同比增长13%。

“延长制造”走出国门

“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”作为集团装备制造领域的一面旗帜，近8年来，西橡公司所属的延长橡胶公司精耕轮胎市场，已成功打造“德安通”、“皇家运输”、“传志”、“传仕”等多个技术先进、品质卓越的自主轮胎品牌，当前全钢轮胎出口占到公司总销量的40%，半钢轮胎出口占到80%，出口市场从去年的76个国家增长至84个国家和地区，其中包括南美的巴西、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭以及非洲的博茨瓦纳、亚洲的乌兹别克斯坦等新开发区域。

2014年，该公司生产的半钢子午线轮胎问世，凭借着超高端的产品定位和先进的装置设备，正推动着产品销售不断扩展至美国、欧洲、南美、非洲等地。2016年以来，完成销售轮胎68万条，同比增长了213%，成为西橡公司挺压增效新的增长点。

产品质量精益求精和稳步提升，是“拿下”市场的关键。在延长橡胶，每天早上8点整，公司质量员、技术员、生产计划员、销售员便早早的聚在了一起，一个笔记本，一个和几个问题，一张四方桌子，就形成了他们每天不见不散的“老地方”。提出问题、分析问题、解决问题自然也就成了他们每天的“早餐”，也成了公司一道亮丽的风景线。

事实上，为了严把质量关，西橡公司建立了全员、全过程、全方位的全面质量管控体系，形成以员工自检、各部门之间互检、公司级质量主管专检的“三检制”质量检验制度，并将质量相关问题细分为为重点、一般、短板三个层面落实改进，严格控制产品的一次性合格率，不断改进质量控制方法。期间，为确保每一道工序严格从“怎么做”、“如何算是做好”、“做得好做不好有何不同”的三大层面执行落实，公司还建立了以作业指导书、作业标准、管理标准、考核标准为执行制度的“1件事情4个标准”的质量管控法则。“从我们生产线出来的每一条轮胎都是有身份证的，就算是这条胎发到了海外，我们一样可以追溯到，所以，我们必须确保每一道工序都严谨、再严谨，确保轮胎质量完全过关。”该公司技术员辛飞飞告诉记者。

精诚所至，金石为开。1至6月份，西橡轮胎同期产品一次性合格率超过93%，全钢子午线轮胎成品综合合格率超过99.5%，半钢子午线轮胎综合合格率超过98.8%，处于行业领先水平。

乘风破浪扬帆“蔚蓝海”

虽说有路就有轮胎驰骋的舞台，但如何在“百花齐放、百家争鸣”市场竞争中占有一席之地，甚至一马当先，则考验着西橡人的智慧和能力。经过深思熟虑，他们选定了不断提升产品符合性供应和品牌知名度作为最重要的突破口。

为此，该公司制定了以销定产的生产经营模式，秉承着“服务市场、开拓创新、追求卓越”的发展理念，致力于覆盖半钢超高性能轿车子午线轮胎、高性能轿车胎、雪地胎、SPORTTRUCK、SUV/LTHT、轻卡胎等8大系列，250种规格，300余款产品；覆盖全钢轻卡系列、有内胎载重系列、矿山胎系列、军工胎系列、外贸胎系列等6个系列，27种规格，200余款产品，广泛适用于家用轿车、商务车、中长途运输、矿用、军事等各个领域，并严格根据市场区域特点对产品标准进行了细分。如在外销市场上，北美、欧洲、中南亚等市场主要追求性能，该公司针对其特殊要求，生产打造出的超高性能产品，平均一个月销量在9万多条，其中美国市场占到其半钢轿车胎销量的50%。

然而，市场变幻无常，2015年，多个国家对从我国进口的乘用胎和轻型卡车轮胎进行“反倾销、反补贴”调查，致使公司产品成本增加，竞争力下降，原本建立起来的客户也纷纷进入了“观望期”，出口直线下滑。面对这一现实困难，如何开辟新的国际市场？“鸡蛋不能放在一个篮子里。”西橡公司总工程师包静萍说，开拓市场就是把眼光放长远，东方不亮西方亮，公司逐渐把市场开拓的目标转向了欧洲。经过反复摸索和模拟测试，终于成功开发出适用于欧洲市场的宽基胎。6月24日，该公司顺利产出的MOZZOSPORT等14个规格已经达到欧盟标准，噪声测试还低于欧盟法规三分贝，很快便投放到市场，受到客户一致好评。

目前，该公司已针对欧洲市场开发了节油环保型轿车胎、雪地胎等外观精美、技术含量高的超高性能轮胎，主要销售国家已经扩展至英国、德国、法国等西欧主要国家，在销规格达300多个，月销量约4万条。其中，利好、DELDE两个欧洲知名品牌还在南美、东南亚、中东建立了网络渠道。

技术为王孜孜以求

工欲善其事，必先利其器。自建厂以来，西橡公司就将“国内一流、世界先进”作为建设发展的目标，不仅从日本神户制钢所、德国特勒斯特、美国巴特尔、意大利埃克利、荷兰VMI等世界轮胎设备制造先进企业引进一些列国际顶尖级的全钢、半钢生产设备，为制造“世界级”轮胎产品提供了可靠的硬件保障，而且为确保轮胎质量的安全性、稳定性和可靠性，专门在厂区设立了轮胎实验室，配置了X光机、实验密炼机、耐久试验机、均匀性试验机、动平衡组合试验机等国际先进的检测设备。

据该公司半钢子午线轮胎总工程师董毛华介绍，该公司从德国引进的国内第一条四复合压出机，专门针对高性能轮胎、雪地胎对产品性能的特殊要求设计，上下两层采用不同的胶料，不仅能提高轮胎的地面抓着力，提升产品的使用性能，同时还降低了生产成本；从荷兰进口的全自动一次法成型机，班产能达到600条，可实现38秒做一条轮胎，而此前常规二次法成型机生产一条轮胎最少需要1分70秒。

如果说，先进的设备是企业跨越发展的重要支撑，那么，不断加大技术创新，推进科技降本则是做好做大产业链的关键之笔，西橡公司对此更是不遗余力、孜孜以求。如不久之前，该公司针对香港市场温度高，急转弯路段较多，对轮胎耐磨性、安全性要求苛刻等特点，专门生产制造了MOAZZOSPORT系列轻型卡车轮胎，经室内持久试验，耐久达到110小时，就算是国内知名品牌也只能达到70小时。

一位欧洲驻日本经销商说：“以前觉得中国制造的轮胎质量差，根本无法与国外大品牌比拟，真正使用了延长橡胶的轮胎才知道，他们的轮胎不论是安全性还是舒适度，都不输于一些大牌轮胎。”

“一带一路”上的延长身影

在全球化时代，学会利用国际国内两种资源、两个市场，是中国企业尤其是外销企业的必修课。

近年来，西橡公司紧紧抓住国家实施“一带一路”战略的重大机遇，在泰国曼谷建立了延长石油（泰国）橡胶有限公司，主要从事橡胶原材料的收购、加工及国际贸易。该公司严格按照“先贸、后工、再农”的发展思路，通过广泛调研考察，加快机构组建，加快天然胶加工厂筹建及橡胶种植科技示范园建设，不断扩大橡胶国际贸易。此外，该公司还积极参加了新加坡轮胎展会，并代表陕西特色产品参加了哈萨克斯塔中亚特色产品展，产品已出口到俄罗斯、沙特阿拉伯和阿联酋等国家和地区。

西橡公司董事长黄建华表示，作为集团公司非油板块的重要一员，西橡将秉承“埋头苦干、开拓创新”的企业精神，继续攻坚克难、扩大出口，让更多的“延长制造”走出国门，走向世界。